23、擺攤
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天不亮,柳絲絲開始了一天的忙碌,先是和好一天所需的玉米面粉,然後分割成大小均勻的面劑子,整齊的碼放在案板上。
緊接著,小勺子架起蒸鍋,等水燒開的功夫,三個人拿著模具一個接一個的在面劑上壓好圖案。
水一燒開,三人一個接一個的在蒸籠上擺好玉米糕,等著玉米糕蒸好,柳絲絲碼放在大筐里,蓋上擋布,放上之前備好的小推車。
柳絲絲踩著剛剛亮的天空,把小推車推到了之前看到位置上。
柳絲絲憑藉著之前擺攤的經驗,開始了吆喝,「玉米糕,一銅板兩個個,好吃的不要錯過。」
「哎,這不是柳廚娘嗎?怎麼在這擺攤了?」一老客戶認出來了柳絲絲。
「這不是家裡有事情嗎?來一文錢的?」柳絲絲一邊解釋著,一邊裝著玉米糕。
「行,來一文錢的,好久沒嘗過您的手藝了。」
老客戶咬了一口,還是之前的味道,一個下肚,填飽了肚子。剩下一個帶回家去了。
一來二去,柳絲絲的生意也算不上多好,準備的玉米糕賣出來一小半了。
玉米糕的香氣,在附近縈繞著,柳絲絲坐下來,剛想休息會,就又碰見人來買玉米糕。
「一文錢兩塊,好吃不貴!客官您要幾個?」柳絲絲詢問著客戶。
「這是什麼?好香啊!」
「玉米糕,您要不嘗嘗?」柳絲絲拿出來早已經準備好的碟子,上面切好的玉米糕,每塊上面都有牙籤。
來人嘗了兩塊,覺得不好吃就走了。
有陸陸續續來了幾個人,柳絲絲的生意還行。
「水秀才,您這是下課了?」
「是啊!來買點東西!你先回去。」水秀才一邊回答著熟人的話,一邊來到了柳絲絲的攤子上。
「老闆,來五文錢的,分開裝好。」水秀才一手提著木箱,一手遞錢,接過玉米糕,水秀才剛要走;又碰見一熟人。
「水秀才,您看看我家的雞怎麼樣?」
「好,一次十文錢。」水秀才剛把玉米糕放進木箱裡,就報出了自己的價格。
「這位大哥,你還找他看雞,你是不知道,他給我家的雞都看死了。」
「你休要胡言,明明是你付不起診費,用雞低債,可不是本秀才亂要價。」水秀才帶著木箱子走了,給人治雞去了。
本來這場鬧劇柳絲絲沒放在心上,誰知到了中午擺攤的時候,水秀才又來了。
「你好,再來五文錢的糕點。」水秀才又要糕點,這次沒拿木箱。
「你的糕點,請拿好。」柳絲絲熟練的裝好糕點,這已經賣出了兩筐。
小勺子前來給柳絲絲送午飯,剛好碰上了水秀才。
「是你啊!」小勺子驚呼一聲,像是發現了什麼不得了的人物一樣。
「別大驚小怪的。不知道的還以為我怎麼了。」水秀才冷靜的看著小勺子。
「你們倆認識?」柳絲絲疑惑的看著他倆。
「是,之前是鄰居。」小勺子說著介紹起水秀才。
「這位是我老闆。」小勺子沒有過多的透露柳絲絲身份,只是和水秀才寒暄幾句。
水秀才走後,小勺子才給柳絲絲說了水秀才的身世。
「挺樂觀的一個人,小勺子你也挺好的。」柳絲絲看了一下筐,沒幾個了,柳絲絲決定把這個玉米糕都送人了。
柳絲絲和小勺子回到客棧小院裡,發現了旺財心不在焉的躺在院子裡。
柳絲絲道:「先進屋裡,有話等會再說。」
「娘娘,您今天賣了多少錢?」核桃財迷的看著柳絲絲。
「五兩銀子。」柳絲絲淡淡的抱著自己的錢盒子,讓小勺子和核桃重新再數數。
「啊!怎麼才五兩銀子。」核桃不滿的看著柳絲絲。
小勺子拉了拉核桃,「娘娘如今現在才開始,五兩銀子不少了。」
「娘娘對不起,是我太心急了。」核桃給柳絲絲道歉。
「沒事,一時轉不過來,總要轉變。」柳絲絲淡定的把錢盒子遞給小勺子,找個時間把這換成銀票。
「好的娘娘。」小勺子接過盒子。
胡蘿北睡醒後,看到柳絲絲回來了,歡歡喜喜的圍繞在柳絲絲身邊。
柳絲絲看到胡蘿北的繃帶,已經被核桃換過來,柳絲絲抱起來了胡蘿北。
「核桃說的不錯,錢還是太少了,下一步我們怎麼做?」柳絲絲一遍思考,一邊問著核桃和小勺子。
「娘娘,最近小勺子在附近看到了一個新的商機,手帕胭脂水粉等?賣的人不少。我們可以考慮下。」核桃回憶著之前看到的情景。
「核桃,娘娘和你又不會繡花,這個方法不可行。」小勺子出言打斷了核桃不切實際的想法。
「娘娘,我想試試看。」核桃衝著柳絲絲撒嬌。
「那你先陪我擺幾天攤,學會後,你再擺攤。」柳絲絲替核桃分析著當前。
「好了,一起去採購明天所需藥的食材。」小勺子提議三個人一起去採購東西。
柳絲絲把胡蘿北放下了,讓核桃把門關上。
「賣襪子~」
「賣手帕!精緻手帕不跑毛~」
「香飄十里,一醬難求,油滑千里。秘制醬油,不要十文十,不要九十九,只要九銅板,一桶醬油帶回家。」
「山外青山,樓外樓,鐵筋梳梳頭,頭不愁,摔不斷,折不斷,擰不斷,你有什麼好愁的呢?一梳通,二梳滑,三梳梳盡煩惱絲。」
「地里菜,一文錢一把。」
集市的熱鬧,讓三個人看的眼花繚亂。
「好多人,好多攤位。」核桃驚奇的看著攤位上琳琅滿目的商品。
「走一走,看一看,瞧一瞧。姑娘,買雙鞋嗎?別看這雙鞋,下到你我他,上到堯舜禹,別看人不同,大家離不了。」
「還是算了。」核桃看了一眼就沒有然後了。
「老闆,給我們一人來一雙,多少錢?」柳絲絲看上了鞋攤上的幾雙鞋。
「好說,好說,您來試試,看怎樣?」攤主熱情的招呼著柳絲絲。
「你們倆試試,合適的話,這三雙都包起來。」柳絲絲讓他倆試好鞋,包起來了。
「一共二百六十文,好嘞!歡迎下次光臨。」
柳絲絲把錢遞給攤主,拎著鞋,剛走出幾十米都看了水秀才。
水秀才抱著雞籠子,正在買雞,看到毛茸茸的小雞仔,柳絲絲都走不動道了。
「水秀才,你也來擺攤啊?」柳絲絲髮出自己的疑問。
「啊!原來是你。」水秀才猛的看到了柳絲絲。
「你怎麼不吆喝?」柳絲絲環顧水秀才冷淡的地攤,問出來自己想法。
「不好意思的。」水秀才扭扭捏捏的。
「你們去採購,我在這裡幫他一下。」柳絲絲吩咐核桃倆人,自己卻留下來幫助水秀才吆喝。
在柳絲絲的幫助下,水秀才成功自己賣出第一隻雞。
一個裝雞,一個賣雞,等核桃回來時,水秀才的雞已經賣出三十多隻了。
「今日很感謝了,這幾隻送給你了。」水秀才拿出來幾隻雞,裝雞雞簍里,遞給柳絲絲。
柳絲絲沒要這幾隻雞,覺得水秀才裝雞的技術熟練,不像是不會賣雞的,「你平常怎麼賣雞?像今天這樣?」
「不是,平常是我娘,她今日有事沒來,我只負責抓雞,今天多謝您的解圍。」水秀才又不好意思了低下頭。
「做生意要臉皮厚,你要改改你這毛病。改天再聊,要走了。」柳絲絲正說著,看到核桃和小勺子正在催出自己,拿著鞋急匆匆的跟上他們。
幾人拿著東西回到客棧,東西都放下,幾人開始了總結模式,第二天的擺攤,又商量了好幾個方案,最後一個也決定。
柳絲絲依舊在老位置上擺攤,水秀才繼續買玉米糕,胡蘿北突然衝出來,衝著水秀才大聲的叫著,「汪汪汪!」
胡蘿北看到水秀才,發泄著心裡的不忿,柳絲絲無奈訓斥著胡蘿北。
「對不住了,養的狗,沒見過世面,還請你多擔待。」柳絲絲緊張的勸慰著水秀才。
「這是你養的狗?怎麼受傷了?」水秀才臉上有些害怕,驚嚇的久久不能平靜。
「沒事碰到了,已經找人看了。別害怕,我這就讓人把他帶走。」小勺子來時帶著籠子,連哄帶騙的好一陣子才把胡蘿北帶走。
胡蘿北一臉忿忿不平的看著柳絲絲,「汪汪汪汪!」
胡蘿北心裡想著,『你就這是這樣對待我的?』
柳絲絲安撫著胡蘿北,「你能不能別鬧了!」
「你要幾個玉米糕?」柳絲絲轉過頭來,依舊賣自己的商品。
「來五文錢的,你這怎麼沒有茶水?」水秀才給柳絲絲提出來意見。
「你的意思是說,玉米糕比較干,配上湯湯水水的好下咽。」柳絲絲認真的想水秀才的話。
「多謝你了,這幾個玉米糕,就不收錢了。下一位!」
「那不行!你也是小本生意,我也不是這種貪小便宜的人,這錢,你就收下吧!」水秀才把錢放在了架子上,拿著玉米糕走了。
通過這幾天的積攢,柳絲絲做的玉米糕的名氣逐漸打了出去,如今得到水秀才的建議,柳絲絲和核桃、小勺子三人專門花了一天時間研究這個建議的可行性。
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23、擺攤
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